<aside> 🌸 アカウントセールス職、及びリード・アカウントセールス職の、今後の採用の展望について記載しています。 書類選考担当である工藤が特に重視して見ている、経験や基準を踏まえて記載しました。

エージェントご担当者さまには、募集要項と合わせてご覧いただき、ご不明点やすり合わせが必要な点は、何なりとご質問・打ち合わせ調整などさせていただければと思います。

何卒、よろしくお願い致します。

株式会社ゆめみ 取締役 工藤元気

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対象となる募集

【フルリモート】アカウント・セールス | 株式会社ゆめみ

【フルリモート】リード・アカウントセールス | 株式会社ゆめみ

背景・現状のゆめみ営業組織・採用の方針

• 4月から2名の方が入社予定
  • 2名ともに業界経験者のベテランクラスであり、職務のオンボーディングに関しては早い段階で定着する事が期待できる
• これによって営業組織は9名となる。
  • 内訳としては、
    • シニア：2名
    • リード：4名（今回採用2名を含む）　※1名、セールステックリードを兼務
    • プロフェッショナル：2名
    • アソシエイト：1名
      • という構成となる。
  • 上記職位の構成については マーケティング職位ガイドライン を参照。
    • 現状募集要項における、
      • リード・アカウント・セールス：上記におけるリード、シニア相当
      • アカウントセールス：上記におけるアソシエイト、プロフェッショナル相当
• 営業組織課題としては、
  • 次期リーダー・マネジメントの育成
  • 若手育成（プロフェッショナル→リード化、アソシエイト→プロフェッショナル化）
  • インバウンド中心の売上構成から、アウトバウンド（アカウントプラン・ナーチャリングを行った上での商談創出）の比率を高めていく必要性
    • といったものが挙げられる状態
• したがって、業界知識や職務理解についてゼロベースでの教育ができる組織には成熟しておらず、まだ職務的には早いオンボーディングが可能な方を受け入れたいという方針である
• 一方で、今回ベテランクラスのリード〜次期シニア層の採用ができている事から、次の入社メンバーに期待したいことは以下
  1. 超ハイパフォーマンスプレイヤー候補（リード相当）
  2. 次期リーダー・営業組織マネジメント支援候補（プロフェッショナル相当）
     • となっております。

書類選考に関する前提

以下は、書類選考をするにあたっての前提、及び今回の採用ターゲットのイメージです。

• 学歴は評価していません。
• 性別は評価していません。
• それまで大企業にいたか、ベンチャーにいたかは評価しておりません。